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距開幕僅剩天
2021年8月3日，如魚得水于杭州寶盛水博園大酒店盛大舉辦如魚得水2021（秋）雙品牌新品發(fā)布會，該場發(fā)布會原計(jì)劃邀請1500位經(jīng)銷商（受疫情影響，部分經(jīng)銷商未能準(zhǔn)時赴約），新浪家居作為垂直于中國墻紙墻布領(lǐng)域的首席媒體，受邀參與本次大會并進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。
大會伊始，如魚得水窗簾精品董事長陳道賢先生就如魚得水的使命、戰(zhàn)略與布局進(jìn)行闡述。“爭做一個由社會責(zé)任感的企業(yè)，讓天下人更愛回家”，這是如魚得水自2017年就定下的使命。正是基于這樣的責(zé)任與愿景，如魚得水才制定了之后的種種布局和戰(zhàn)略，共創(chuàng)了如魚得水以始為終的閉環(huán)。
如今，家裝和零售的融合已是勢在必行，關(guān)鍵在于怎樣去做，提及2021-2025年的發(fā)展方向，陳道賢表示要持續(xù)落實(shí)“1+N+新零售”的模式，1是大商模式在專賣店的基礎(chǔ)上，通過合伙人機(jī)制實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營服務(wù)，N指小店，成本低、復(fù)制快、盈利快。未來也仍將實(shí)行以社區(qū)為主，以其他銷售產(chǎn)能為輔的銷售模塊，之后新零售在線上線下的融合也將進(jìn)一步提升消費(fèi)者的體驗(yàn)和銷售效率。大市場、小企業(yè)、小商家是如今的窗簾行業(yè)現(xiàn)狀，其破局點(diǎn)就在于“N小店”，社區(qū)贏才能大贏。陳道賢先生指出，精裝房的普及率會越來越高，而如魚得水會為經(jīng)銷商持續(xù)提供銷售工具，在后端把工作做到位，以幫助前端的經(jīng)銷商更順利的占領(lǐng)社區(qū)份額，從前到后形成體系，讓大家把生意做得更好。
隨后，如魚得水溢彩產(chǎn)品設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人趙華國從2021秋冬色彩流行趨勢、，秋季新品解析、爆品產(chǎn)品解讀這三個方面為大家?guī)砹司实慕庹f。他強(qiáng)調(diào)溢彩的品牌定位在于時尚、簡約、優(yōu)質(zhì)，深度貼合了當(dāng)代年輕人對于窗簾色彩風(fēng)格的喜好取向，也滿足了年輕消費(fèi)者對于產(chǎn)品的個性化需求。
在如魚得水墻布的新品發(fā)布環(huán)節(jié)，墻布研發(fā)負(fù)責(zé)人李思思女士登場并為大家?guī)砹艘绮蕢Σ急返诙诮榻B。李思思女士講解道，墨綠色和鐵銹色是2021年的流行色，Y06版本的墻布以中國古典色作底，再結(jié)合當(dāng)下的時尚潮流，共推出了43款新品。截至目前，溢彩墻布銷量已占據(jù)如魚得水墻布總銷量的80%，李思思表示希望對爆品的解讀能在幫助經(jīng)銷商打開全新的搭配思路，為客戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
“當(dāng)下產(chǎn)品不再是以多而雜取勝，而是要走向少而精”，如魚得水設(shè)計(jì)研發(fā)部的負(fù)責(zé)人糖糖上臺為大家做了一場全面細(xì)致的新品介紹。她帶領(lǐng)大家品鑒了2021年秋季的軟裝趨勢，總結(jié)出精致、時尚的高端定制才是未來軟裝消費(fèi)的大勢所趨。如魚得水的品牌消費(fèi)群是都市中產(chǎn)到都市精英，此類人群主張家是藝術(shù)的空間，有自己的追求和審美，也不會被缺乏內(nèi)涵的產(chǎn)品輕易說服，他們希望產(chǎn)品的品質(zhì)、藝術(shù)、格調(diào)可以有所突破。如魚得水本季的博物館系列、珠寶系列、動物狂想系列、意式輕奢系列，都格外注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，旨在突出更深的文化內(nèi)涵和神韻靈氣。
銷售研發(fā)部是推動戰(zhàn)略輸出成戰(zhàn)術(shù)的部門，如魚得水研發(fā)負(fù)責(zé)人北辰為大家詳細(xì)介紹了“社區(qū)店”盈利模式。和三年前相比，門店面臨的痛點(diǎn)在于客流量變少，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)減少。終端戰(zhàn)場前移，現(xiàn)在的競爭更多集中在了社區(qū)，去了更上游的地方。沒客流，沒團(tuán)隊(duì)，破局點(diǎn)在哪？北辰依然將思路聚焦在了“N小店大功能”上。思想上轉(zhuǎn)變，行動上更要轉(zhuǎn)變，打法決定客戶量，客戶量決定團(tuán)隊(duì)數(shù)量，想做好社區(qū)，方法、機(jī)制、工具的深挖是關(guān)鍵。為更好地幫助大家理解，北辰還輔以了生動詳盡的社區(qū)經(jīng)營案例給大家作為參考。一個方法解決一個問題，先別人一步發(fā)現(xiàn)問題的重心才能做好準(zhǔn)備，但歸根究底，離客戶更近的理念才是關(guān)鍵。“生逢偉大時代，自當(dāng)奮力一搏”，北辰以此作為結(jié)束語，以此激勵在場的經(jīng)銷商，讓他們不止敢想，更要敢做。
經(jīng)銷商是企業(yè)面向消費(fèi)終端的主要渠道，如魚得水在之后的環(huán)節(jié)里邀請優(yōu)秀經(jīng)銷商作為榜樣的力量上臺發(fā)言。“窗簾墻布是個小的品類，要想做好，一定要把握機(jī)遇找到新的方向，也要肯做，不能只是喊口號?！比玺~得水昆山專賣店的張總作為第一位嘉賓給大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)，建材圈子里想要做社區(qū)的品類有很多，想了就要去做。想要做好社區(qū)這個模塊，一是要塑造品牌，二是要找準(zhǔn)客戶，三是要打造出屬于自己的得力團(tuán)隊(duì)。張總在最后總結(jié)，只要滿足這三個條件，愿意跟著公司的節(jié)奏走，就能搶占市場，在當(dāng)?shù)氐目诒茉煲参磥砜善凇?nbsp;
接著來自蘇州的李總也和大家分享了她個人做社區(qū)的成長之路。全國精裝房的覆蓋給了后端軟裝從業(yè)者新的機(jī)遇，靠裝飾公司、設(shè)計(jì)師推薦、門店做利潤，小區(qū)做量，她將社區(qū)的銷售流程變得簡單化，簡單的配色、套餐、李總也指出，入駐小區(qū)的前提是獲取業(yè)主的信任，年輕人對品質(zhì)有自己的追求，環(huán)保和品質(zhì)的保障是非常重要的。另外，越來越多的業(yè)主要求一站式服務(wù)，獲客成本的增加要求多品類合作共贏，要想把社區(qū)做好，窗簾、墻布都不能落下。距離交房日還有一個半月左右的時間，李總的團(tuán)隊(duì)已成功成交了60單，她也希望以自己的真實(shí)經(jīng)歷呼吁大家一起做好社區(qū)模式。
在發(fā)布會的最后，如魚得水營銷中心總負(fù)責(zé)人大師兄周猛向大家公布了重大利好政策，也為在座的經(jīng)銷商推出了全新的社區(qū)銷售利器。他再次強(qiáng)調(diào)，干社區(qū)是當(dāng)下傳統(tǒng)店活下來、活得好的唯一出路，如魚得水推出的AB社區(qū)工具，意在強(qiáng)力賦能終端。經(jīng)營門店如逆水行舟，不進(jìn)則退，整合是勢在必行的趨勢，當(dāng)下的競爭對手已不局限在窗簾傳統(tǒng)行業(yè)，市場消費(fèi)環(huán)境發(fā)生改變的大前提下，躲在傳統(tǒng)經(jīng)營模式的舒適區(qū)內(nèi)最終只能被市場排除在外，仍以傳統(tǒng)建材市場為中心的經(jīng)營方式終將被淘汰，變革是規(guī)律也是必然選擇。
至此 ，2021如魚得水（秋）雙品牌新品發(fā)布會圓滿成功。因?yàn)橄嘈艌?jiān)定，所以一往無前；因?yàn)橐煌鶡o前，所以無所畏懼。如魚得水?dāng)y“1+N+新零售”模式，與“社區(qū)贏才能大贏”的新理念在行業(yè)內(nèi)開辟了一條全新的道路，時代創(chuàng)造機(jī)遇，行動改變命運(yùn)，此次如魚得水全新戰(zhàn)略的制定能否百尺竿頭更進(jìn)一步，引領(lǐng)窗簾軟裝行業(yè)窺得全新的突破點(diǎn)？在不遠(yuǎn)的未來我們共同拭目以待。
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