通過疫情期間國家對中小企業(yè)一系列的應(yīng)對措施,經(jīng)銷商也意識到,疫情的爆發(fā)也意味著行業(yè)必將洗牌,意味著在2020年的市場必定會出現(xiàn)新的風(fēng)口,而對于經(jīng)銷商來說,經(jīng)銷商只要快速的抓住風(fēng)口,就能夠快速的搶占市場。
然而,經(jīng)銷商想要快速的搶占市場,就不能在疫情時間內(nèi)怨聲載道,而是要充實自己,以便在疫情結(jié)束后強(qiáng)勢出擊,快速的搶占市場。那么,經(jīng)銷商該如何做才能夠使自己逆勢增長呢?
其實,對于經(jīng)銷商來說,想要使自己逆境增長其實并不難,只要經(jīng)銷商能夠做到以下幾個方面齊頭并進(jìn),就能夠使經(jīng)銷商快速的抓住機(jī)遇,從而快速的提高銷量。
在疫情期間加強(qiáng)內(nèi)部的管理
由于疫情的影響,有些經(jīng)銷商延遲上班,有些經(jīng)銷商已經(jīng)開始上班,這時候,經(jīng)銷商就需要注重內(nèi)部管理了。
首先是要保證員工的安全保障,在上班時要佩戴口罩、手套等做好防護(hù);其次是要確定好薪酬,可以增加薪+酬部分。
由于疫情的爆發(fā),經(jīng)銷商無法進(jìn)行促銷活動,所以經(jīng)銷商可以減少促銷員和堆頭費(fèi)用,這樣可以減少費(fèi)用投放。
經(jīng)銷還可以根據(jù)具體情況來制定核心客戶的促銷政策,以便能夠處理庫存,回籠資金。
對于業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù),可以根據(jù)疫情情況,進(jìn)行人性化的下降,并且設(shè)置好獎勵制度,以便調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。同時可以利用好時間對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),從而提高業(yè)務(wù)員的能力。
整理自己的渠道和庫存情況
由于疫情的影響,絕大部分餐飲、酒店行業(yè)關(guān)門停業(yè),大多數(shù)消費(fèi)者都轉(zhuǎn)到了家庭里消費(fèi),這也意味著家庭消費(fèi)增長迅速。而超市的庫存嚴(yán)重不足,特別是糧油等消費(fèi)品。由于封路、封村,物流障礙嚴(yán)重,而且品牌商開工較晚,15日前消費(fèi)已成定局。目前的節(jié)點速度要快,在終端店里面沒有貨的情況下,有什么可以賣什么。
經(jīng)銷商還要建立多渠道銷售拓展,將重點放在生鮮超市、社區(qū)門口超市、菜市場等終端門店,這樣的門店人流量大,客單翻倍迅速。還可以建立社區(qū)微信群,進(jìn)行線上銷售。在此非常時期內(nèi),經(jīng)銷商可以選擇重點庫存大的產(chǎn)品進(jìn)行陳列,并且和、居委會、物業(yè)、派出所、政府部門、和超市的部門溝通等,多維度,多方式出貨。經(jīng)銷商還要結(jié)合庫存拿訂單,并且要求業(yè)務(wù)員有什么產(chǎn)品銷售什么產(chǎn)品。
善于運(yùn)用疫情帶來的啟示
疫情也給很多經(jīng)銷商帶來了很多啟示,今年生意不好,不僅僅是疫情影響,還與經(jīng)銷商運(yùn)營不及時沒有抓住機(jī)遇有關(guān)。
隨著疫情持續(xù),鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂單大量爆發(fā),需求增大,找你要能夠抓住這個時間節(jié)點,就能夠抓住機(jī)遇,一旦經(jīng)銷商觀望那么終將失去機(jī)會。
善于思考且優(yōu)選產(chǎn)品
作為經(jīng)銷商,在機(jī)遇出現(xiàn)時,也要善于思考。經(jīng)銷商首先要保持良好的心態(tài)。要思考疫情之后對行業(yè)帶來的影響。經(jīng)銷商想要抓住機(jī)遇,首選就要思考自己需要什么樣的產(chǎn)品,這樣才能夠在疫情結(jié)束后起到事半功倍的效果。
除了經(jīng)銷商自身策略外,作為人流聚集地的購物中心及賣場,是疫情傳播和防控的重要場所,受疫情影響,多家家居賣場和企業(yè)相繼宣布推遲復(fù)市時間。同時為共同應(yīng)對疫情,扶持商戶經(jīng)營和發(fā)展,各大賣場紛紛減租補(bǔ)貼,助經(jīng)銷商渡過難關(guān)!
雖然疫情給處在困頓中的家居建材行業(yè)帶來了前所未有的考驗,也讓家居企業(yè)和經(jīng)銷商更加緊密地聯(lián)系在一起,沒有一個人是一座孤島,災(zāi)難面前,沒有人能獨(dú)善其身,只有團(tuán)結(jié)起來,才能共渡難關(guān),共克時艱,期待更多家居上下游企業(yè)伸出援手,在行業(yè)的艱難時刻,盡一份心,出一份力。
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